今日，市场监管总局发布市场主体的最新数据，截至2022年8月底，登记在册市场主体达1.63亿户，相比2012年底的5500万户，净增超1亿户，我国市场主体总量十年间实现了历史性的突破。



       其中，企业从1300多万户增加至5100多万户，接近美国和欧盟企业数量之和，个体工商户从4060万户增加至1.09亿户。伴随市场主体总量的持续增长，结构和质量也同步优化升级。



       十年来，不管国际风云如何变幻，我国依然是吸引国际投资的热土，外商投资企业从44.1万户增长到66.8万户，增幅超过50%。尽管新冠肺炎疫情对世界经济产生巨大冲击，但我国市场主体继续保持增长，2020年以来净增3700多万户，占到过去十年净增总量的35%，经济展现出更大韧性。



       然而，作为市场经济主体重要组成部分的直销行业，跟这一片喜人的形式似乎格格不入。近段时间来，行业内“直销寒冬”“停摆”“退牌”等说法不绝于耳。



       恰好今天，《知识经济》杂志也发布了2022年中国直销企业市场表现预估表，预估2022年中国拿牌直销企业总体业绩只有1000亿元左右，相较2016~2018年高点，跌去了50%，相较2020年、2021年的行业业绩，也下浮了20%。







       50亿元规模以上的直销企业有7家，占比7.87%，不及总数一成；



       10亿元规模以上企业有23家，占比25.84%，占拿牌企业总数的四分之一；



       业绩5亿以下的有企业50家，占拿牌企业总数的56.18%；



       业绩在1亿元以下，有9家企业，经营状态岌岌可危。



       截至2022年，有16家企业完全放弃或暂时中止了直销业务，占拿牌企业总数的17.98%。传闻已经有5家左右的企业在着手退牌事宜。



       直销业绩腰斩，引发了部分业内人士的激烈讨论，对于直销行业能否再迎春天，未来出路如何，大致有以下观点。



对未来行业的发展持乐观态度



       币圈，金融圈，电商，微商，现在好多企业都连续受到打击，慢慢地往直销公司赶人，好公司、拿牌公司一定要坚持住，会慢慢好起来的。



        一地鸡毛后还会发芽的，直销是“打不死的小强”。



       往好的想，后疫情时代，就业环境差，直销这个产物本来就是社会就业环境差的时候诞生的，应该离春天不远了。



       最近有些直销老人重新回归了，只是离开时间有些长了，在传统行业赔掉不少，后续发力并不如预期。不过现在很多直销老人回归，第一眼瞄准的是前期激进的制度，以期召回老部下收编团队，其实无形中也造成了内卷，新增不是特别大。



       不论哪种洗牌方式，最后都会有好转。



对于未来出路有如下建议



关于创新



       牌照不是尚方宝剑，也不是免死金牌。没有开倒车的时代，让老去的年轻人回归直销可能够呛。企业只有主动创新，适应时代，满足新消费人群的日益高质量的需求才有新未来。



关于经营方式



       疫情解封后，可能其他行业正常了，而直销行业部分企业团队这几年为了生存积累的饮鸩止渴的方式方法还在延续，还将其作为市场竞争的一种重要手段，那很麻烦。



关于产品价格



       直销产品必须把价格降下来。



       价格降下来，收益就不高，利益驱动就小了。



       历史是在实践中不断前行的，之前的高价可能是个错误，但是目前一个劲地做低价，短时间看着有起色，但不代表它是直销正确的出路。价格无论怎么低，也低不过没有层次的电商。



关于差异化



       直销企业不应该一个劲地“做低价”，应该在价格适中或是偏高的情况下，结合自身产品的特色，再辅以优质的服务，做出差异化，这才是未来的出路。



       任由大浪淘沙去，真金落底水自流。后疫情时代，各行各业都面临巨大的挑战和压力，生存是第一要义。直销企业也在不断探索生存和发展的道路，相信再冷的寒冬都会过去，春天也迟早会到来。



       你对直销行业的未来持什么观点？欢迎留言讨论。