前言：

操盘过直销系统的boss们都知道：如何设置奖金是件最头疼的事情；既要考虑自己赚钱，也要考虑小伙伴挣钱，且要考虑粉丝赚钱，还要让平台顺利运作不发送崩盘跑路的事情，是一件难上加难的事情。从今天起，把以前操盘过产品盘的奖金设置的经验和教训同大家分享下；

事先说明，我操作的盘都是产品盘，对于那些没有产品或者没有优质产品，而仅仅想通过拉人头或欺骗搞传销模式，我的一系列文件并不适合你。

从接下来的一段时间里，我将分别从奖金设置总体规划，到直推奖金、层碰奖、量碰奖、报单奖、重消奖、业绩奖等具体奖金设置与大家共同分享。这篇，具体讲述奖金设置的战略 。

奖金的总体规划必须遵守的原则：

第一：平台盈利，活下去的原则

一个正常的企业，销售的产品一定要保证利润，否则任何一家公司都是短命的；我们可让公司短期的亏损，但不能长期亏损，所有的亏损必须在有限期限内弥补；如果不保证产品利润，平台运行不下去，分销商运行不下去，终端消费者也享受不到应有的服务，最终平台要么关闭，要么运作平台的BOSS跑路。所以活下去是我们的第一原则。

如何活下去，从大数据分析，直销行业的市场开发费用、产品费用、销售费用等相加大约占到总个收益的15-20%，如果考虑按资金安全性，我们把这个比例设置为30%；也就说，所有奖金的计算，首先是在减除基本比例（基本pv）30%,然后再根据规则发放奖金；这样我们的拨比率就可以达到70%了，也不会崩盘；所以任何做双轨的企业，都必须根据自己所希望的利润设置一个基本pv，再根据这个来算其他奖金，这个基本pv是保证运作下去的根本。

第二：内循环的原则，设置的奖金规则，尽量让资金可以在平台内循环的原则

所谓内循环就是发放的奖金尽量在平台商流动，不跑到外面，在外部流动，因为资金流到外部，内部只能干渴，最终死了；系统发放的奖金，尽量做到各司其职的功能；根据多个双轨业务系统打数据分析，我们强烈推荐设置3类奖金：

（1）电子币/积分/奖金：专门用来报单和重消的

（2）购物币/积分/奖金：专门用来购买购物商城商品

（3）现金币/积分/奖金；专门可以提现的。

请牢牢注意：如果奖金是全部是现金币，那么只要一到账，客户就可以提现，所以资金不能在系统内循环，这肯定是不可取的。

那我们如何做到资金可以在平台循环呢？

1：我们在设置奖金规则的时候，尽量考虑发多个奖金；

比如直推一个人，直推奖就分为电子币和现金币；让会员可以动用他奖金可以报单（系统内循环了）。那么这奖金比例该如何设置呢，以后有专门文章说明。

2：在现金币提现的时候，必须有所限制，不能没有业绩的提现；比如我们可以设置普通会员再推广一个普通会员就可以提现，高级会员需推广2个同级或以上的会员再可以提现，这样系统就开始内循环了，系统就会非常快的增加。

3：我们支持现金币可以转换成电子币和购物币，但是反向的转换是不可以的，为什么，因为正向的转换可以报单或者消费，这是都是内部循环的，如果转成现金币可以提现，就到了外部了。

4：双轨系统也通常支持转账功能；转账的约束条件是需要慎重考虑的；如果一个会员无限制条件转电子币给另外一个会员进行报单，尽管这是内循环，但系统是真的少了收入的，这是有风险的；因此我们在转账的时候，也需要限制，比如至少发展一个会员才可以转账，这样系统就会产生内循环，会继续下去，否则资金要么都跑到外部，要么在内部虚转，平台是发展不下去的。

5：如果用购物币购物的时候，实际系统资金也间接流到外部，我们这个系统也应该限制，比如直推一个或几个，购物币才能购物，这样就形成了内循环。

第三：奖金制度设计有效性原则；

富不富，看制度，奖金在遵循上面的2个平台原则后，必须考虑会员的利益，要把会员的利益最大化，那么如何最大化呢？

根本宗旨就是奖金最大化，费用最少化；也就是会员在该平台获取的奖金是超过现在任何其他平台的，而费用又是最少的。

那这是这样做到的呢？这里需要遵循下面几条原则。

1：直接奖金尽量多，管理或间接奖金尽量少；比如我们给的直推奖就是最直接奖了，这个奖金考虑要尽量多，因为我直推一个，就就好多money，谁还不高兴，谁不使劲推呀；

管理奖比如组织奖，培育奖等尽量少点，这些让人感觉比较虚，需要推广很久才可以达到的；但这些不能没有，因为对于能力强的人，可以额外得到的，也挺能满足高端会员的希望的。

2：奖金尽量是秒到，而不要按时结算；这让用户感觉到自己的努力成果是立即可以看到的，系统是真实的，完全透明的，这样信任度就大大提高，这样发展客户的速度就大大会提高。

3：尽量做到收入和支出的会计科目的平衡。比如，你可以要求提现收取费用，但如果客户的金额聚集到一定的金额，就有额外的奖金，这样制度是非常吸引人的，会让人觉得公平合理。

第四：奖金设置可控性、慎重性原则；

直销系统的复杂度远远大于其他电商系统，也高于分销系统，因此对系统的可控性要求非常高。奖金设置一定要可控性，需要精算好。

怎么样做到可控性？第一要求就是系统设置的拨比率必需在规定承受范围内；第二个要求就是奖金制度的启动可以根据市场的营销节奏初步启动。

为了可控性，比较遵守慎重性原则，在系统业务试运行时候，可以先少启动功能，而且启动的功能应该是必要必需的功能；在系统运行成熟后，尤其是业务发展人员成熟后，再一步一步启动其他的功能；请千万要记住，饭要一口一口地吃，路要一步一步的走；只要这样，就可以把前期风险控制得最低。



总结

说了这么多，直销系统奖金设置的基本原则大家需遵循上面四点就可以了；后面，我会更详细分享具体的奖金设置。